--- title: Как приоритизировать инициативы при ограниченных ресурсах? description: "Трансформация ритейла в условиях ограниченного бюджета и ресурсов: приоритизация инициатив, направленных на изменения работы продавцов, управление ассортиментом и магазинами" image: https://blog.mercaux.com/hubfs/Header%20image%20for%20blog.png --- [![mercaux-logo-landscape-1](https://blog.mercaux.com/hs-fs/hubfs/mercaux-logo-landscape-1.png?width=1076&height=377&name=mercaux-logo-landscape-1.png "mercaux-logo-landscape-1")](http://www.mercaux.com) - [Solutions](https://mercaux.com/) - [Customers](https://mercaux.com/customers.html) - [About Us](https://mercaux.com/about_us.html) - [Request Demo](https://mercaux.com/index.html#demo) ![](https://blog.mercaux.com/hubfs/Header%20image%20for%20blog.png) ## Как приоритизировать инициативы при ограниченных ресурсах? By [Olga Kotsur](https://blog.mercaux.com/ru/author/olga-kotsur) **июля 7, 2020** ![](https://blog.mercaux.com/hs-fs/hubfs/Olga-Kotsur.jpeg?height=150&name=Olga-Kotsur.jpeg) ###### Olga Kotsur Mercaux co-Founder & CEO - [Tweet](https://twitter.com/share) Текущий кризис и жёсткие торговые ограничения, вызванные пандемией, обнажили несколько острых моментов: во-первых, **непродуктовая розница оказалась крайне чувствительной** к введенным на несколько месяцев ограничениям, во-вторых, многие **ритейлеры оказались недостаточно гибкими** для того, чтобы быстро перестроиться и нивелировать негативные эффекты для своего бизнеса.   Это заставило многие компании пересмотреть свои подходы к управлению, среднесрочные и долгосрочные приоритеты и сформулировать самый главный вопрос: **с чего начать трансформацию ритейла в условиях ограниченного бюджета и ресурсов? ** Задумавшись буквально на минуту о возможных идеях, в голову сразу приходят: омниканальность, стойки самообслуживания, бесконечная полка, бесконтактные магазины, мобильный помощник для продавцов, эффективное управление товарными остатками, и многое другое, что может предложить современная retail-tech индустрия. Все эти инициативы кажутся очень важными и перспективными, но бизнесу необходимо расставить приоритеты. Для решения этой задачи в консалтинге часто используется **матрица анализа эффективности затрат и получаемой выгоды**. В своем классическом виде она прекрасно работает, когда вы в целом хотите проанализировать и приоритизировать те или иные инициативы. Однако, она не учитывает временной фактор, а время сейчас является критическим ресурсом. Для по-настоящему правильной оценки матрица должна в том числе отвечать на вопрос: «Как скоро я смогу получить результаты?».   **Матрица инициатив – Как приоритизировать задачи?** Для актуализации матрицы мы предлагаем внести следующее изменение: используйте горизонтальную ось для разделения задач на срочные тактические (результат здесь и сейчас) и долгосрочные стратегические (результат виден через какое-то время). ![Group 36](https://blog.mercaux.com/hs-fs/hubfs/Group%2036.jpg?width=676&name=Group%2036.jpg)   Вертикальная ось по-прежнему должна отражать трудоемкость внедрения. В результате этого небольшого изменения, **матрица поможет более правильно распределить различные инициативы** и определить, что принесёт плоды вашему бизнесу сегодня, а что покажет результаты в более долгосрочной перспективе. Тем самым вы сможете более четко расписать свой план действий, например: - в ситуации, когда ваши ресурсы ограничены, лучше избегать сложных решений, которые принесут только краткосрочные результаты и не будут использованы в дальнейшем; - отложите в сторону простые в реализации решения, которые дадут вам преимущества только через какое-то время – вы еще вернетесь к ним, но чуть позже; - объемные долгосрочные стратегические задачи, требующие проработки и подготовки (магазины нового формата, переезд на другую платформу электронной коммерции, др.), необходимо продолжать прорабатывать при условии, что у вас есть на это ресурсы, и команда не будет отвлекаться от реализации срочных инициатив, необходимых для выживания бизнеса.   **Quick wins: быстрый результат и подготовка к трансформации** Последний – он же самый важный и приоритетный сейчас блок задач – **легко реализуемые инициативы, которые принесут вам быстрые результаты.** Это могут быть решения для максимизации производительности вашего персонала, внедрение новых сценариев обслуживания клиентов в магазине, включая омниканальные продажи или же изменение подхода к продажам. ![Group 35](https://blog.mercaux.com/hs-fs/hubfs/Group%2035.jpg?width=676&name=Group%2035.jpg) **И что самое интересное, современные технологии, которые вы внедряете для решения задач в краткосрочной перспективе, также могут стать основой для реализации более долгосрочных, стратегических планов.** ![Group 35 (1)](https://blog.mercaux.com/hs-fs/hubfs/Group%2035%20(1).jpg?width=676&name=Group%2035%20(1).jpg) Вы спросите как? Раньше трансформация ритейла блокировалась устаревшими ИТ системами. Изменения требовали одновременно больших временных, финансовых и ресурсных затрат и немногие компании могли себе это позволить. Современные же решения **легко внедряются и адаптируются к старым системам**, тем самым в краткосрочной перспективе освобождая ресурсы и время сотрудников для выполнения большего объема работы, а в долгосрочной -  помогая **выстроить новый подход к ключевым активам ритейл-бизнеса: продавцам, ассортименту, и самим магазинам**.  Мы подробно рассмотрели приведенный подход к приоритизации задач, а также различные инициативы, которые можно внедрить в ритейле, в рамках нашего вебинара «Переосмысляя работу магазинов». Запись вебинара доступна ниже:     Если у вас возникли какие-либо вопросы или идеи, пожалуйста, свяжитесь с нашей командой! - [Tweet](https://twitter.com/share) [Next Post](https://blog.mercaux.com/ru/riteyl-v-post-pandemiyu-uroki-novoy-realnosti) ![mercaux-logo-white](https://blog.mercaux.com/hubfs/Logos/new%20Mercaux%20logo/mercaux-logo-white.svg "mercaux-logo-white") At Mercaux, we believe the successful retailers of tomorrow are those that embrace in-store technology today. Our mission is to enable retailers to transform the customer shopping experience by bringing the benefits of digital into physical stores. [Learn More](https://www.mercaux.com) Important Links - [Platform](https://www.mercaux.com/architecture.html) - [Customers](https://mercaux.com/customers.html) - [Partners](https://mercaux.com/partners.html) - [Resources](https://mercaux.com/resource-centre.html) - [Blog](https://blog.mercaux.com) - [Contact Us](https://mercaux.com/contacts.html) - [Request Demo](https://mercaux.com/index.html#demo) ![phone.svg](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/3067823/awwal/phone.svg "phone.svg") Telephone: [+44 203 086 8938](tel:+442030868938) ![email.svg](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/3067823/awwal/email.svg "email.svg") Email General: [info@mercaux.com](mailto:info@mercaux.com) ![address.svg](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/3067823/awwal/address.svg "address.svg") 15 Alfred Pl, London WC1E 7EB © 2025 Mercaux LCI | [Privacy policy.](https://go.mercaux.com/privacy/) [Terms and Conditions.](https://mercaux.com/contacts.html) [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fblog.mercaux.com%2Fru%2Fprioritizatsiya-strategicheskikh-i-takticheskikh-tseley-pri-ogranichennykh-resursakh%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on LinkedIn](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/linkedin-24x24.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fblog.mercaux.com%2Fru%2Fprioritizatsiya-strategicheskikh-i-takticheskikh-tseley-pri-ogranichennykh-resursakh%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fblog.mercaux.com%2Fru%2Fprioritizatsiya-strategicheskikh-i-takticheskikh-tseley-pri-ogranichennykh-resursakh%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fblog.mercaux.com%2Fru%2Fprioritizatsiya-strategicheskikh-i-takticheskikh-tseley-pri-ogranichennykh-resursakh%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=%D0%9A%D0%B0%D0%BA%20%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C%20%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%D1%8B%20%D0%BF%D1%80%D0%B8%20%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%80%D0%B5%D1%81%D1%83%D1%80%D1%81%D0%B0%D1%85%3F)